Čo by mal vedieť dobrý realitný maklér?

Je to možno zákerná otázka, ale čo by podľa vás mal ovládať dobrý realitný maklér? Ak vynecháme bežné frázy, napríklad že by mal byť profesionál a špecializovať sa na predaj či prenájom, takých schopností by mal mať naozaj viac.

Mal by vedieť komunikovať

Asi nikto nechce nemotoru, ktorý sa sotva vyjadrí. Vždy je príjemné porozprávať sa s niekým, kto komunikuje efektívne. Vie počúvať a veľkým bonusom je, keď porozumie potrebám klientov. Nesmieme zabudnúť ani na to, že by mal svojim klientom jasne a zrozumiteľne podávať informácie o ich vysnívanom dome.

Obchodné zručnosti

Dobrý realitný maklér sa bez obchodných zručností jednoducho nezaobíde. Dnes nestačí povedať svojmu klientovi, že toto je super. Musí to vedieť presvedčivo podať. Vyjednávacie schopnosti mu umožnia dosiahnuť pre klienta tie najlepšie podmienky. A kto je spokojný, ten sa možno raz k svojmu realitnému maklérovi aj vráti.

Učiť sa, učiť sa a učiť sa

Mal by sa neustále zdokonaľovať. Zháňať si informácie a zaujímať sa o to, ako sa jeho odbor neustále vyvíja. To znamená, že vie pracovať aj na sebe a prijíma nové poznatky vo všetkých oblastiach. Zakrpatenosť je v tomto odbore zakázaná.

Schopný marketér

Dobrý realitný maklér sa vyzná v marketingu. Musí vedieť zaujať, predať a získať dôveru klienta. Keď vie prezentovať svoje služby, je to veľký bonus, ktorý určite oceníte aj vy. Pripraví aj predajnú stratégiu. Zváži, či je vhodné ponúknuť nehnuteľnosť v aukcii. Vie, kde nehnuteľnosť zverejní. Skrátka vymyslí funkčný plán, ktorý zafunguje. Dobrá propagácia znamená, že sa o predaji dozvie veľa ľudí. Nielen vaši susedia.

Vyzná sa v cenách nehnuteľností a vie poradiť.

Stanoví cenu

To je asi najdôležitejšia schopnosť: vie spracovať trhové analýzy, a pripraví tak návrh predajnej ceny. Dôležitá je tu aj jeho prax. Keď totiž ponúkne nehnuteľnosť príliš lacno, pravdepodobne sa rýchlo predá, no predávajúci na nej prerobí. Ak však stanoví cenu príliš vysoko, stavba bude nepredajná alebo sa predá napríklad až o dva roky.

Poradí s financovaním

Realitný maklér riadi činnosti súvisiace s financovaním úveru. Zatiaľ čo hypotekárny maklér sprostredkúva samotný úver v banke, realitný maklér všetko koordinuje a dohaduje termíny. Zvyčajne komunikuje s odhadcom, ale aj s hypotekárnym maklérom, bankou kupujúceho či bankou predávajúceho. Ak na predávanej nehnuteľnosti viazne úver, všetko vybaví.

Kataster nehnuteľností

Maklér komunikuje s katastrálnym úradom. Pri preverovaní nehnuteľnosti porovná skutočný stav nehnuteľnosti s údajmi v katastri. Občas, keď je to potrebné, si z archívu vyžiada nadobúdacie tituly alebo informácie o záložných právach a vecných bremenách. Počas predaja podáva návrhy na vklad záložných zmlúv a kúpnych zmlúv.

Odovzdanie nehnuteľnosti a prepis energií

Poslednou činnosťou realitného makléra je odovzdanie nehnuteľnosti kupujúcemu. To znamená spísanie odovzdávacieho protokolu a následný prepis zmlúv u dodávateľa elektriny a plynu na kupujúceho.

Práce má nad hlavu, ale keď je schopný a šikovný, poradí si. Ako všetko, aj táto profesia je o známostiach. Ak máte vo svojom okolí niekoho, kto práve predal nejakú nehnuteľnosť, opýtajte sa ho na referencie. Niekedy bývajú tým najdôležitejším.